Por Raúl Gorrín.- Muchos me preguntan cómo inicié en
el mercado asegurador. Le miento si les digo que no estudié manuales, me asesoré con
especialistas y analicé el contexto de posibles adversarios.
A tantos años de haber iniciado en esto, les puedo
comentar que si quieres tener tu propia agencia de seguros, comienza antes y
sigue los pasos necesarios para empezar.
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Elige
una especialización. La mayoría de los agentes de seguro venden varios tipos de
seguros incluyendo de salud, de vida, de automóvil, de inundación y seguro de
propietario. Si planeas iniciar tu propia compañía de seguro, lo mejor es que
te especialices en todas las áreas.
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Conviértete
en un agente de seguros licenciado. Antes de optar por vender seguros,
necesitarás pasar por varios exámenes estatales. Estas evaluaciones prueban tu
conocimiento en varios tipos de seguros y planes.
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Trabaja
en una agencia de seguros. Los nuevos agentes no son elegibles para tener su
propia agencia. Puedes optar por trabajar como un empleado para una firma de
seguros o ser un contratista independiente para una empresa aseguradora. Con
esta última opción puedes trabajar desde tu hogar y establecer tu propio
horario.
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Consigue
una licencia de seguro corporativa. Una vez que seas elegible para iniciar tu
propia compañía de seguros, deberás obtener una licencia de seguros
corporativa. Esta te habilitará a vender productos de seguros bajo el nombre de
tu compañía.
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Solicita
un préstamo comercial. Desafortunadamente, iniciar una compañía de seguros no
es algo barato. Deberás tener una historia crediticia excelente, mucha
experiencia laboral y un buen plan de negocios.
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Compra
una franquicia. Exiten diferentes formas para iniciar tu propia compañía de
seguros. Puedes abrir una franquicia y trabajar como un agente independiente
para una compañía de seguros conocida. Algunas franquicias ofrecen
financiamiento privado.
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Abre
tu propia compañía de seguros. Si no tienes el capital inicial suficiente para
una franquicia, abre tu propia firma privada. Deberás establecer una relación
con los corredores de seguros y las compañías financieras. Éstas ofrecerán los
productos de seguros.
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Busca
una ubicación. Una vez que hayas asegurado un préstamo comercial, es el momento
de buscar la ubicación del local. Es mejor comenzar con un lugar pequeño. Elige
una pequeña ubicación que tenga un amplio tráfico de peatones, y esté quizás
dentro de un animado centro comercial o cerca de una intersección importante.
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